錨定目標 鉚足干勁 確保全年經營目標全面完成
時間:
2024-07-09
6月29日，公司召開年中營銷工作會議，結合上半年經營接單情況，總結經驗、查找問題、分析原因，明確下半年工作重點及改進方向。公司董事長黨委書記劉吉順、總經理黨委副書記焦鶴作重點講話，會議由副總經理葛健主持，公司領導梁朝暉、周弢、李超出席會議，全體營銷人員參加會議。
各營銷部對前期的營銷工作進行總結，對下半年的經營目標、策略、重點項目進行匯報，并結合案例對成功經驗、失標原因進行了典型分析。
會議肯定了上半年取得的成績，指出了亮點，并結合存在的不足及下半年重點任務，提出了四點要求。
一要明確目標。要抓好落實落地，將接單計劃轉化為合同訂單；要繼續(xù)加大新品開發(fā)力度，同時作為市場前端，要緊盯市場趨勢、緊盯產品轉型方向，給公司在產業(yè)投入提供決策支撐。
二要抓住重點。要遵循“二八原則”， 一是根據訂單量確定優(yōu)質客戶，把工作中心放在確保優(yōu)質客戶需求上來。二是要根據客戶需求，在門類眾多的產品類型中確定重點產品，把有限的資源向確保重點產品需求上傾斜。三是要有明確的產品定位，每一個系列的產品要結合公司優(yōu)勢、當前所處的行業(yè)地位、發(fā)展方向確定各自細分領域、或者產業(yè)鏈位置的發(fā)展定位。
三要嚴控風險。會議明確，三大產業(yè)板塊，風險管控的重點不一樣。外貿產品要控制好庫存商品風險；裝備產品要控制好技術、質量風險，特別是新產品接單，技術、生產能力論證還要更充分、風險識別還需更徹底。液壓機械產品要控制經營風險，對應收賬款、長期債權、庫存商品、在建工程進展等信息要分門別類、拉條掛賬逐項消化。
四要制定措施。接單進度好的部門要提高站位，借助有利時機爭取超額完成任務；時序進度有差距的部門，要聚焦指標差距，制定具體舉措。首先營銷人員要勤跑市場，突出主動性。第二，要細化分解指標，壓實責任。第三，要做好投標過程中的失標原因、成本對比等分析，在一次次歷練中不斷提升營銷人員的業(yè)務能力。第四，營銷部門領導要加強投標工作的指導和審核力度，防止出現(xiàn)因營銷人員能力水平導致失單的情況。
會議強調，全廠圍繞市場營銷轉，在項目推進中，經營部門要進一步發(fā)揮好資源調動、牽頭協(xié)作的主導作用，對影響經營接單的產品成本控制、新產品開發(fā)及時履約等具體問題，提出明確具體要求。圍繞此次會議要求落實，會議要求在年中工作會上明確具體措施。
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